top of page
+7 705 3000 935
ИННВАЦИОННАЯ СИСТЕМА ЭКОЛОГИЧНОГО УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ:
ДЛЯ КОГО?
-
Руководители высшего звена, коучи, функциональные менеджеры, сотрудники отделов продаж, маркетинга, любых подразделений исполнительного уровня
ЦЕЛЬ
-
Обеспечить слушателей пониманием передовых принципов и методов управления бизнесом, которое позволит начать применять эти методы на практике
Предметная область
-
Закреплена практическими заданиями: кейсы, дискуссии, индивидуальная работа, деловые игры. По завершению обучения все инструменты можно сразу применять на практике
РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА
-
Понимание специфики применения Agile-подхода для не IT-команд; новых инструментов и их применения на практике
-
Знание возможности увеличения вовлеченности сотрудников не за счет KPI, без дополнительного стимулирования.
-
Повышение скорости реализации кросс-функциональных задач и сокращение конфликтов между продажами, маркетингом, IT, логистикой, бухгалтерией и другими отделами компании.
-
Новый взгляд на процессы, быстрый результат своей работы
Инновационная система продаж - это увеличение результатов продаж в 2-3 раза за 12 месяцев
за счет вовлеченности сотрудников
Начало работы. Ценности. Документы
ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА. 1 тема:
-
Начало работы в инновационной системе продаж. Ключевые вопросы. Формирование команд.
-
Мировые тенденции. Почему стоит задуматься об Agile? Клиенты. Какие они сегодня? Agile-ценности. Kanban, SCRUM, Lean, SWAY. Общий обзор.
-
4 элемента новой системы продаж: ценности, роли, документы, мероприятия.
-
Ценности: фокус на результат, уважение, доверие, ответственность и смелость. 7 принципов новой системы продаж.
-
Канвас. Правила заполнения. Карта ценностного предложения. Списки целей и улучшений. Приоритезация в новой системе продаж
ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА. 2 тема:
-
Планирование. Дейли. Демо. Ретро. Как проводить? Какие результаты должны быть в фокусе?
-
Владелец направления. Коуч. Команда. Клиент в фокусе. Ответственности каждой роли в новой системе продаж.
-
Спиральная динамика. Определение уровня твоей компании по спиральной динамике. Где лучше внедрять новую систему продаж?
-
SCRUM и SWAY. Сходства и различия. Этапы развития команды.
-
Внедрение новой системы продаж. Первые шаги. Преимущества использования
Роли. Мероприятия. Внедрение и преимущества
bottom of page